如果我们不举办这个仪式的话
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如果我们不举办这个仪式的话，所有的人都会认为我们的领导力有问题。就在我承受丧亲之痛之时，一场国难又接踵而至，这就是“9*11”事件。很显然，在错误解读微表情之前，卡拉早已置自己于不利境地。重要提示。 作为一名谈判者，我们应该学会如何处理冲突，学会如何最大程度上地利用冲突，并且学会如何在面对冲突情形的时候安排我们自己的行 为。这里我要给大家举一个例子。 故事中的主人公曾经是我一位客户的合作伙伴。 如果你去找这位女士谈生意，她首先会让你在她的办公室外面等上20分钟。 在这20分钟里，她会跟她的团队开会讨论你的产品，而此时你就坐在会议室外面。 她的握手动作极具侵略性，而且她从不与人闲谈。” 这正是强势恋人有可能背叛他们自己的时刻，朱丽叶还来不及考虑医院的这份工作是不是她真正想做的，强势恋人就已经在要求她不要只考虑自己。 幸好，在这个案例里，其他内在谈判者们也参与了讨论，朱丽叶的内在梦想家发话了。
红脸白脸策略 我在本书第十三章的心理学策略部分，讲到过这一谈判技巧。 这一谈判技巧之所以能够发挥功效，就是因为唱白脸（扮演坏人）的人在谈判中先用咄咄逼人的姿态给对手以震慑，这样，当红脸（扮演好人）的人出现的时候，他可以和唱白脸的进行整编，然后对谈判对手展现出和善的一面，积极地表示愿意接受对方的条件。 在这个技巧中，这一系列的动作会营造出一个假象：似乎唱红脸的人更喜欢谈判对手，所以这个人是值得信赖并且可以站在同一战线上的。 注意。 人们往往更愿意答应那些他们熟知并且喜欢的人所提出的要求。但是，那不是我们现在所处的地方，因为我们还没有从茧里出来。 我们仍在茧中。 处在孵化之中的我们，如何才能取得最好的结果呢。 卡尔荣格有句名言，“黑暗里有黄金”。不可否认的是，这种方法很难让凯特的内在恋人满意。同伴之间的信号 蒂芬妮和克莉丝汀颇费周折地向某大型公司推销她们的健康计划。 在最后的决策会议上，她们遇见的是芭芭拉。《沃顿商学院式计划和方案》，保罗舒梅克卬3。 50636〕，翔泳社2003年出版。看一看其中哪个词是你所中意的呢。我还要感谢罗伯特克里奥，他很早就看到了这个方法的力量，并且倾注了大量的精力来分享这些想法。 感谢克里斯汀马迪奴多年来的支持、愿景认同和友谊。与此同时，我的思想者想要记录协商的结果，这也是正确的。 有几次，有合同可查这一事实确实发挥了非常关键的作用。所有这些都是在谈判中值得考虑的要点。
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