有时候在谈判结束之后
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与多人谈判时，你必须高度重视对方团队里每个人的身体语言。”……这些或许都是理由，其实，“再议太麻烦了”“好不容易达成有利的共识，再议就不好说了”等才是心声吧。 自身也有责任 而且，对手要求再议，其中或许也有我们自身的原因。动物们往往在专心听你说话的时候会歪头，尤其是猫和狗会这样做。在漫长的行政程序中，纪尧姆经常会在客户〔即那些日后的资金接受者）那里遭遇阻碍。 “我去拜访他们，让他们提供我们需要的文件。 结果他们告诉我‘还得几个星期。 ”纪尧姆说，“他们说这番话的时候，我可能已经为拿到这些文件跑了三四趟了，每次他们都跟我说一样的话一一‘还得几个星期。二.有没有一种回复，你一看到就觉得是最有帮助的。他真实的感受是怎样的。 他为什么总是一'副扑克脸。 ” 我记得，有次和某人谈判时，他总是弓着手，手掌并拢，手指上指。
他们必须要付出巨大的努力才能够实现降价的目的，而且一旦他们成功地让我们降价了，他们应该为此而感到非常庆幸，认为自己谈判取得了巨大的成功。雪橇驯鹿鲁道夫有一个红鼻子。你的同事会接起这个任务。中国有句该语：“好记性不如烂笔头。 ”在这种情况下，如果有封能确证科克预期的信函就会十分有用。 如果罗琳和科克是通过书面媒介谈的，他们就肯定会保留记录。有时候在谈判结束之后，他们甚至会希望你成为他们的朋友。 荷兰人说话的口音有时候听起来有些粗鲁，而且他们说话的用词听起来也非常的生硬。你是否能够很好地解读出他人的欺骗性肢体语言。这倒不是因为小孩子太可爱，而是因为，我们仍然固守在小孩子的思维方式里。 我们的头脑中出现了一个想法，我们认为自己是对的，然后就不再考虑其他事情了。 你可以跟我说，我为什么错了，但是我马上会告诉你，是你没有听懂我的话。在措辞过程中，你也可以考虑公开说服。而这是谈判中最需要被讨论的部分，谈判双方都会对这类事项给予最大的关注，因此，学会管理议题可谓十分重要。 明确议题 通常在大型商务谈判，或者复杂的合作业务谈判中，会有投资银行和律师事务所对与会双方提供一些建议，不过这类建议大多是固定、程式化的建议。之所以要求在头脑风暴中不允许有评判行为，是因为，如果一个人发现其他人认为自己的想法很疯狂、荒诞不经的话，那么他们后续就不会再提出其他的想法了。 一般来说，在这一阶段，那些惯于使用左脑即逻辑分析思维的人们更难控制自己评判别人的想法。 这张纸应该固定在墙上，在所有人都能够看到的位置。
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