当我们一手制造的自我映象被我们误认为是真相时

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你知道什么时候信任开始在一段新的关系中形成,也知道什么时候信任被破坏、被修复、被瓦解。 你是如何与他人建立和保持信任的。它能帮你理解自己的内心世界,理清头绪。 不论面对难搞的同事,还是你难缠的孩子,只要认清你自己和你容易坠入的陷阱,你就能变险阻为通途。”“和对手已经交涉了那么久,多说无益。 ”……一旦自己给自己找了签约的理由,不妨再确认一下参加谈判的使命。 究竟为什么参加谈判。你不可能在这本书里找到对这个问题的完整回答,任何书里都没有这样的答案。 这本书的目的是为你打开一扇门。 然后,你就可以自己做出探索和发现,选择你自己的道路。二.有没有一种回复,你一看到就觉得是最有帮助的。即便是外国的谈判专家,也会有暂且保留争议、待公司内部研究再定的时候。当别人对你使用谈判策略的时候,你自己是否能够有所察觉。 你是否能够读懂最常用的心理战术。然后,你眼里就只剩下了墙和墙外的世界。 ” 当我们一手制造的自我映象被我们误认为是真相时,麻烦就来了。 我们开始反复运用同样的策略。哪怕只是读书,你也可以根据作者的用词和语气而感受到其中的变化。 从头到脚的身体语言 关注人们的手、臂、脚、嘴和头部动作,这样有利于更好地感知身体语言。 人们的手势会透露很多信息。 你不妨这样想象:此时的你正和比尔面对面地谈判。 下面我将带你观察你应关注的东西。人们在提出一个高质量的问题之后,往往会犯的一个错误就是不能够守住自己的沉默姿态。

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