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你离不开这些形形色色的力量，好比你离不开某一个身体器官。马塔伊博士讲授兽医学，并且撰写了四部著作。 她获得了多所大学的名誉学位，还在关于气候变化的全球性政策辩论中提出了自己的看法。谈判的本质是追求自身利益的最大化 保持自身话语的真实性，尤其是提供信息的可靠性，辅以通过向对手提问套出信息等小技巧，对手渐渐就对我方的提议放下戒备。 000110也6化06战术并不着眼于此，不过我们也可结合使用，促使自身的 最终利益得到保证。 6，团队影响力谈判与团队影响力 在商务谈判时，我们时常会协调公司多个部门，由几个相关人员出席谈判。 此时，相比于外部谈判对手，公司内部协调更让我们头疼。我认为谈判技能有点儿像驾驶技能：大多数人是不愿意去承认自己不擅长谈判的，正如他们同样也不愿意去承认自己开车技术不好一样。贾里德有能力弥合这一表现落差，这么做将改变他的人生轨迹。最后，如果无从判断，不妨设想签约后的风险。 被对手最后通牒后，为了力争达成协议，目光容易只盯着签约的益处，为此需要多想想风险。 综上所述，直到最后我们应该始终保持以使命为中心的谈判姿态。 附加条件战术 匸先生：“此次得以签约，还得感谢贵司的理解和支持。 ” 0先生：“我司也会努力，争取多多卖出贵司的产品。 对了，产品的包装盒是珍珠白色的那种吧。 ” 匸先生：“啊。 是啊。 （咦。 是贵的那种啊。 〕” 0先生：“那个盒子很漂亮。所以说，你自己的心境、你的心理状态以及你对待如何谈判这件事的方法，都会影响到你以及你谈判的成果。
无论男女，人内心中都有趋向自我毁灭的部分，都有能力扮演“忠实的朋友”和“背叛的爱人”，都能化身“暴君”“殉道者”“受害者”和“拯救者”，都能成为“圣女”和“妓女”，都会不时感到孤独和无助，也都潜能无限，韧劲超常。我们必须树立这样的意识：协议不允许漏洞，重复的协议事项可以调整，疏忽遗漏则会成为致命的缺陷。感谢我的文稿代理人，也是我忠实的建议编辑的琳达罗温特哈尔，没有你，就没有这本书，这里就不多说了。如果你真有这么多不同的面向，你还有心思去了解吗。在谈判之前的准备阶段，我们有必要考虑一下，万一进展不顺、使命预计无法完成，是否还有别的出路。到了那时，我们就可以对自己说：生命，你未负我。 生命，你我相安。那不是我。 抱歉，我真的不是那样的人。 如果你遇到过上面的某一种情形，那就问问自己，当时到底是谁，是什么事情“控制了你”。 如果当时不是你，那么你又是谁呢。严格地说，这么做并不违反明文规定。 可是换一个角度看，这么做还是有一点不光彩。 我是不是该回绝他们。谈判以实现自身利益最大化为目标，所以在看某个具体条件之前先要把大方向确定。 瞄准目标可以细分为三个阶段：①确定谈判中值得商议的协议事项；②围绕协议事项，确定向对手提议的条件（价格〕；③确定自己让步的底线〔涉及金额时即保留价格）。我们的目标就是要挣脱这一牢笼，扩展我们的感受，以此来拥抱所有的生命和自然之美。 历史上有太多人说，我们不是踽踽独行。
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