对谈判中的某种感觉不太确信时
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他们当中很多人都拥有高学历，还有不少人此前事业非常成功。她承认自己知之甚少，我判定她确实缺乏行业知识，也确证了她只负责收集信息。很遗憾的是，在商业谈判中以及情感交往中，我们能够看到有无数人因为缺乏基本的谈判技巧，而在谈判中以同样的方式落得失败的结 局。如果你是假期里张罗家庭聚会的那个人，或者家里有人生病时，你是负责转告他人的那个人，那么你就可以猜出，你的恋人正在发挥作用。 恋人喜欢与人结成关系。 想想戴安娜一一“人民的王妃”，还有魔术师约翰逊一一洛杉矶湖人队控球后卫和奥运金牌得主美国梦之队的成员。 约翰逊不仅是运动场上的一名伟大选手，同时也是一个快乐无私、惹人喜爱的球员。 他甚至与他先前的死对头拉里伯德〔1#61〕成了朋友。” 现在你已经促发他理解了这一点：如果周二没有电汇成功，意味着生意就终止了。人的身体与思维是不可分割的，所以我们的心里的所思所想，都会以这样或那样的方式呈现在我们的微表情当中（就是那些细小的表情，常出现于面部，我们往往并不会去注意到这些表情〕。西格蒙德弗洛伊德提出潜意识的概念，借此打开了人类的精祌世界。如果理解了凯尔微表情的真实含义，卡拉可能会得出大相径庭的结论。 对谈判中的某种感觉不太确信时，你要积极询问，否则可能会满盘皆输。
2要注意解读对方说出的话以及对方没有说出的隐含信息。 3不但要听对方说话的内容，还要注意对方表达内容的方式。她用思想者的清晰度来评估可行性和各种限制条件，同时也运用了梦想家的创造力来展开设想。努力使自己的做法“看上去”更真实是不会让他取得进展的，这么做反而有副作用。 他过去那种拉近关系的做法只是为了占别人的便宜，到头来其实也达不到目的，顶多只是演了场戏。”我再问：“那你们想达到什么样的效果。 ”“让员工更了解身体语言啊。体育教练往往会在比赛之前建议运动员们应该采取什么样的策略。 例如一位乒乓球教练会建议运动员们何时可以利用对方的失误，反手击球。 由于在很多时候，人们都会把谈判本身看作是一种博弈或者竞争游戏，所以策略这一话题就渐渐浮出水面了。你的思想者的惯用策略有哪些。
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