往往忽略了各部门的区别
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从感性到偏见 疏于确认自身感受,对主观印象深信不疑,最终容易形成偏见, 如:“竟然提出这样不合理的要求,对手肯定是个无耻小人。 ” 正视自身的感受或许不难,认清自己的偏见则并不容易。 只有毫不压抑情感,继而审视自我,我们才有消除主观偏见的可能。谈判权力的游戏 在谈判中,权力是一个具有关键作用的变量。她度过了非常不平凡的一生,留下了丰厚的遗产。承认利益的不一致 对外谈判时,我们着眼于公司的全局利益,往往忽略了各部门的区别。 例如,涉及零部件供货商变更的谈判时,各种利益相关部门纷纷登场,如采购部、设计部、实际使用该零部件的项目部、复核销售及采购环节风险的法务部等。” 读者朋友们可能会发现,在我的这几项调查结果中间存在着一定的不一致性,其实当你向人们询问他们的谈判能力时,这种不一致性并不是什么稀奇事。 为什么会这样呢。3知道对方将要派出哪些人前来参与谈判。我第一次意识到,这么做是有作用的,于是我接着问。
而在全球化的浪潮中,自身主张与他国发生碰撞甚至冲突在所难免。「41译者注:画圈打叉游戏〔03也匕3008868〕:二人轮流在九个小方格内画圈或打叉,以先连成一行者为胜。 15。 译者注:《龙穴》是一档电视节目,通过让创业者们向商业人士推销自己的点子来吸引创业资本,该节目己在多个国家播出。 161编者注:必要多样性法则,又称“艾什比定律”,是指自然界,只有多样性才能摧毁多样性。 换句话说:就是只有复杂度更高的多样性,才能胜任摧毁另一多样性的功能。在为期一周的课程里,大约在课程过半时,学员往往会发现自己已经有所转变。 他们表示,他们感觉内心更宽广了,活力更强了,耐心和善意也更多了。在组织内部知情不报、隐瞒行为、与同类企业商议组建价格同盟或暗中交易,这些多少都反映出某种程度上对外部认识的歪曲。当你提出问题之后,这个问号就在你的脑海中形成了,现在你看着脑海中的这个问号,什么也不要说。 这样你就成功守住了安静的姿态。 在很多年前,我曾经在一所商学院的图书馆里读过一本书,书中记载了朝鲜战争中的一次谈判,在这次谈判中双方一度陷入长达4个半小时之久的沉默。我们努力学习、成长,争取下一次做得更好。
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